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谈谈团购与旅游之间的渊源及旅游团购网站的困境

2018-12-23 13:31| 发布者: 酷游网| 查看: 425| 评论: 0

摘要: 游谈博客旅游电子商务文章:团购一词,无比火热。网上更是给出了严肃的定义:团购就是团体购物,指的是认识的或者不认识的消费者联合起来,来加大与商家的谈判能力,以求得最优价格的一种购物方式。正是团购模式好像 ...
游谈博客旅游电子商务文章:团购一词,无比火热。网上更是给出了严肃的定义:团购就是团体购物,指的是认识的或者不认识的消费者联合起来,来加大与商家的谈判能力,以求得最优价格的一种购物方式。正是团购模式好像孕育着巨大的商机,自从国内产生第一家团购网站开始,团购之火,逐渐燎原。有机构统计,现在中国大大小小的团购网站已不下3000家。面对团购战国,咱们的在线旅游界的创业者也逐渐按耐不住,不少网站纷纷祭起团购大旗,所谓的旅游团购的网站开始出现。游谈博客闲得蛋疼,谈谈自己对团购与旅游的一些思考,欢迎拍砖。

知否?团购源自旅游

大家都说是国外巨头groupon创造了团购,其实我想告诉大家事实并非如此,团购实则源自旅游。从事在线旅游的朋友可能不是旅游科班出生,在此我有必要向大家介绍一位人物:托马斯·库克。他是近代旅游业的先驱,第一个组织团队旅游的人。1841年7月5日,托马斯·库克包租了一列火车,运送了570人从莱斯特前往拉夫巴勒参加禁酒大会,往返行程22英里,团体收费每人仅仅一先令,还免费提供带火腿肉的午餐及小吃,还有一个唱赞美诗的乐队跟随,这次短途旅游活动标志着近代旅游及旅游业的开端。

从这件事件中,我们得出了团队旅游的几个特征:一是将消费者联合起来,二是团队的联合加强了与商家的谈判能力,三是团队旅游取得价格最优。比照团购的定义,我们会猛然惊醒:原来我们一直在团购。个人觉得旅游团的起名更是一绝,它绝对可以成为团购源自旅游的一大重要佐证。另外还有团购那些一大堆名词——参团、报团·····,在我们传统旅行社业务中都算得上耳熟能详。如果真的算上近代旅游业的开端,其实我们已经团购150多年了。

未明?(旅游)团购的生存之道

除去上段无聊的考究,游谈博客对旅游团购网站的生存之道产生了浓厚的兴趣。近代旅游业的性质其实也类似于一项团购,而现代在线旅游预订类网站更类似于团购(在线旅游类网站从某种性质上说其实是基于庞大的旅游网民的数量与旅游资源商进行谈判进而取得价格优势的团购行为),旅游团购网站怎么能在山峰中另立山头?它们怎样才能获得足够的盈利?它们凭什么取得比旅游预订类网站一次团购后更优惠的价格?

艰难!(旅游)团购发展困境

(旅游)团购网站的发展困境主要在两个方面:

一是旅游团购价格略低于在线旅游预订网站,两者价格差异不大,旅游团购网站难以为继。携程等大型旅游预订类网站由于其会员众多,在旅游服务预订价格上拥有很强的议价权和定价权,其预定价格基本上是网络上的较低价格。旅游团购网站在现今时代发展,初期无法拥有强大的议价权,商家提供的合作价格无法达到全网最低,难免会产生团购名不副实之感。在这一点上,先前的有些景点的景点门票团购就可以为例,这些景点的团购价格与正常的网络预订价格相差无几,让网友们只叹鸡肋。

二是旅游团购价格低于在线旅游预订网站,极度追求团购低价误入歧途。

如果旅游团购网站想与旅游预订网站拉开价格差距,来片面追求低价,那么它们本来就不大的盈利空间就会受损。片面低价致使的盈利受损只能由两种方法来补足盈利,第一个方法是将旅游团购的商家以做宣传为目的,大幅降低其价格,但是这种情形是无法可持续发展的,商家只会做很少的宣传,当圈内的有需求的商家都做完了团购,团购的未来资源在哪?第二个方法就是烧钱,不断吸引投资,从而推进网站的发展,但愿在发展过程中不要出现庞氏骗局就好。

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